优发app

南方略商业模式咨询 | 好的商业模式一年顶十年!好的商业模式具有什么特点

分享到: 优发app


时间:  2020-12-16 浏览人数:  0优发app

摘要:
  商业模式(Business Model)是创业者通过对自己面对市场中的机会,并根据客户需求和运营模式进行丰富和逻辑化,并演变为一种固定的运营模式。面对投资人的时候,他们总会不断地询问你,你的商业模式是什么?你的盈利模式是什么?所谓有一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,商业模式到底是什么?
  
  商业模式的概念最早出现在20世纪50年代,但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。如今,很多文件,包括一些领导的讲话,都喜欢拿商业模式来说事,因为它不仅仅局限在商业领域。看来,商业模式当前确实是一个比较时尚、高端大气上档次的名词。
  
  其实,商业模式是指一个企业的完整的产品、服务和信息体系,包括产品、服务、信息流、销售模式、销售管理,还包括每个参与者在其中所起的作用以及每个参与者的利益和相应的收益关系。比如国美的商业模式,它有电器,有展厅,有服务员,有物流配送,有上门服务,这是一个完整的体系。
  
  商业模式对应的是什么呢?是多种角色资本、规模、资源、管理,包括的因素比较多。我对传统企业有一个描述,大多数传统企业都属于单一经营,比较孤立。我们现在的新兴大企业早已经展开了综合经营,比如它有生产,有销售,有广告,有供销平台(店面或网络),有物流网络,有社会关系。这是一个综合关系,所以商业模式是一种复杂的结构。
  
  在一个大变革的社会中,企业的更新换代实际就是商业模式的推陈出新。面对市场的更新,无论是传统行业还是新兴产业、无论是事业的起点还是腾飞的过程当中,所有的企业都面临着竞争。
  
  如果这些企业创造了独具价值的商业模式,就有可能成为这个行业的标杆,成为行业的新领军。从另一方面来说,一个成长型企业的资金、资源,包括创始人的时间、精力、能力都是有限的。在这样的情况下,只有构建一个良好的商业模式,毕其功于一点,才能取得成功。
  
  那么怎么样才是一个好的商业模式呢?南方略商业模式咨询专家认为:
  
  一个好的商业模式,是“自身要素”和“关联支撑”两个方面形成的“价值簇”。
  
  在自身要素上,好的商业模式,至少要包含十个基本点:
  
  1. 商业模式价值主张,即公司通过其产品和服务所能向用户提供的价值,确认了公司对用户的实用意义。
  
  2. 用户目标群体,即公司所瞄准的用户群体,从而使公司能够针对这些共性创造价值。
  
  3. 分销渠道,即公司用来接触用户的各种途径,阐述公司如何开拓市场。
  
  4. 客户关系,即公司同其用户群体之间建立的联系。
  
  5. 价值配置,即资源和活动的配置。
  
  6. 核心能力,即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
  
  7. 价值链,为了向用户提供产品和服务的价值,相互之间具有关联性的支持性活动。
  
  8. 成本结构,即所使用的工具和方法的货币描述。
  
  9. 收入模型,即公司通过各种收入流来创造财富的途径。
  
  10. 裂变模式,公司商业模式转变的方式、转变的方向。
  
  在关联支撑上,好的商业模式,至少要包含“道”与“术”两个层面,即“道”层面上的策略性商业模式和“术”层面上的运营性商业模式。
  
  策略性商业模式:表现企业动态中改变自身达到持续盈利目的哲学,体现的是企业的思维模式,创造企业的核心优势、能力、关系和知识。
  
  运营性商业模式:保证企业运营成功的独特能力和手段,体现为企业的资本模式、运营模式、品牌模式、产品模式、管理模式,是对策略性商业模式的扩展和利用。